外貿找客戶的一些技巧發布時間:2012/8/15 11:30:21

 1、在Google中輸入產品名稱+importers。(也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業,這些網站的排名往往不太一樣,大家要是用自己的產品測試,應選取排名比較靠前的網站加以利用。)

      2、關健詞上加引號,即搜索“Product-Aimporter”,在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的,不像上一種方法得到的結果中那樣,輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低,但準確性必然大大提高。

    3、搜索產品名稱+distributor,搜索時如果加上引號,能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶,但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

    4、其他類型目標客戶搜索:產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括:buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及復數形式,可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多,但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息,比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。

    5、Price+產品名稱。通過這種方法得到的信息,其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商,還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

    6、搜索buy+產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。

    7、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況,其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

    8、關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

    9、著名買家法。產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況,并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

    10、Market research方法。產品名稱+Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中,可能會提到很多著名的行業內的公司,包括制造商和分銷商。

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